上一次我们分享了：《做销售如何发朋友圈？》

今天，我将从以下3个方面继续展开分享微信营销：

1、如何快速提升微信好友通过率并介绍自己？

2、如何打造更专业的微信形象？

3、如何通过朋友圈互动与客户建立连接？

0 1

如何快速提升微信好友通过率？

首先建议一定先通过电话初步沟通，掌握客户的基本需求，然后，申请好友时，写清楚： 你是谁？你是做什么的？你为什么要加他？（给价值）

︎ 话术参考：

“家长您好，我是***教育的李老师，麻烦您通过一下微信，方便发您一些关于育儿的方法/关于孩子不同阶段的特质；这个阶段，孩子如果发生这种状况，咱们可以怎么解决，您可以参考一下”。

如果第一次加家长不通过，可以继续给价值，参考话术：

“我会根据您的需要，提供更多---对您有帮助的内容......”。

2、通过后自我介绍

制作一个让人眼前一亮的微信名片，需要满足以下4点：

1）内容真实，不过度夸张

比如，一名刚毕业的大学生，就不要说自己有多年的工作经验，这样很容易在聊天中被人发现破绽，失去信任。

2）文字简练，突出重点/亮点

手机屏幕上的微信名片，受到传播速度和阅读习惯的影响，一定要简练清晰/突出重点。

视觉体验比较好的名片字数，一般是100-200字。

3）排版整齐

排版整齐的名片，会让人感觉很用心，留下更深的印象。

4）巧用小符号

名片上使用符合身份的小符号，能一眼抓住眼球，因为人对符号和图像的敏感度，远远大于文字。

所以，为了抓人眼球，不妨在名片开头，或重点强调的位置，加上几个符号。

0 2

如何打造更专业的微信形象？

1、微信头像

建议以 “学员合影和高清真人形象照”为主。

一定要避免：模糊不清、低质量产品图、集体合照、网络表情包、动物图片、随意自拍等。

这些会给客户不专业、不真实的印象，很难有好感。（不同行业对头像的要求可能不同）

左图 - YES 右图–NO

2个细节提醒：

1）不要频繁更换头像，因为很多人会通过头像记住你。

2）所有社交平台头像一致，方便别人快速认出你。

2、微信签名

尽可能简单直接说明，你对别人的价值或你的从业经验。

如： “5年工作经验，学员满意率高于98%”。

3、朋友圈封面

封面是对头象的补充，展现美观清晰，体现阳光积极的一面。

如：高质量的工作场景照片或和学员的合照。

不建议用企业Logo或二维码，虽然加深了客户对你的认知，但是过于生硬，没有真实感，不利于产生信任。

4、微信昵称

真名+品牌 & 真名+职业。

能快速知道你的职业，减少改备注的时间。

尽量不要加入古怪的符号，无规律的字母，或表情。

5、微信号

方便记忆：名字的全拼或手机号码。

0 3

如何通过朋友圈互动与客户建立连接？

这章节和你分享，如何在朋友圈中主动和客户互动、建立连接？

让你的每一次留言和点赞，都能获得客户的认可。

1、 “重点客户”标注为星标好友或置顶

这里的重点客户包括：

1）近期有续费需求或者意向的客户

2）学习意向较强的客户

3）即将成单的客户

4）KOL客户（关键意见领袖Key ，简称KOL）

设为星标的客户会显示在你微信好友列表的最上方。灵活运用这一功能，沟通时找好友也会更方便。

2、巧用“点赞”和“提问式评论”

点赞和评论是能快速引起朋友圈好友注意的一种方式。点赞成本低，但收获也最小，而且要注意频率，选择你真正认同的内容点赞，因为频繁的点赞没有任何互动的话反而会让人反感。

主动评论则不同，能给对方带来更深的触动和关注度。写出一条好评论，并不会花太多时间。如果你实在想不出很好的评论内容，也可以简单的鼓励和赞美。

比如：

这个地方太美了！

你做的饭看起来也太好吃了吧!

你的宝宝看着好乖呀！

真佩服你把狗狗养得这么用心！

另外，除了赞美和认同，最好还可以带上真诚的提问。比如，你看到有人在旅游，发了几张风景图片。你完全可以这样评论：

“照片中的景色太美了，请问这是哪里呀？”

“我也去过那里，有一条街特别适合拍照，你去了吗？”

“哇，好漂亮！我一直想去，听说那里小吃很棒，你尝了没？”

......

这种带有问句的评论，不仅表明你很认真，还能带动更多的后续互动。

3、善于使用“提醒谁看”

为了让一些重要内容，产生更好的互动效果，可以在发布内容时，使用 “提醒谁看”这一功能。

然后选择相关好友，这样对方会感受到，你把他当作有特殊意义的人来对待，自然对你的好感和关注也会增加。

比如：

近期有个**讲座，你可以提醒相关需求的客户看；

你看到一本特别好的育儿书，你可以提醒育儿的客户看；

有人赞美你的客户，你可以截图附上赞美，提醒该客户看；

案例分析、结课合影，都可以提醒当事人查看；

......

这样，很快能让你朋友圈变的活跃，慢慢和客户熟悉起来。

4、必要时，选择私信互动

私信互动，是付出精力最多，关注度也最高的形式。

看到别人有麻烦，要尽可能私信沟通，提供帮助；

看见谁受了委屈，可以发个小红包鼓励；

看见有人在求助一件事情，主动私信帮忙。

即使最后没有帮上忙，客户也会记得你这份关注和用心。

0 4

写到最后

互联网信息社会正在快速发展，如果此刻你还停滞不前，不愿学习和改变，那你只能等着被巨浪打垮。

期待以上关于 “微信朋友圈的管理”技巧，可以真的为你所用，给你带去实际的价值。